Профессиональная область «Продажи» уже не первый год занимает первое место среди работодателей в списке наиболее востребованных профобластей. Прирост вакансий в сфере продаж в Казахстане в январе-июне 2019 по сравнению с аналогичным периодом 2018 года составил 3%, что говорит об отсутствии резких скачков в количестве размещаемых предложений от работодателей, передает корреспондент МИА «Казинформ». По итогам исследований компанией HeadHunter Казахстан на основе анализа размещенных на сайте вакансий компаний-работодателей, наиболее востребованными специализациями в области «Продажи» среди работодателей являются: менеджер по работе с клиентами (16,83%), розничная торговля (16,23%), прямые продажи (15,70%), торговые сети (9,76%), продавец в магазине (8,92%). «Это и не удивительно, так как позиция менеджера по продажам имеется практически в каждой компании и является одной из ключевых. С менеджера по продажам начинается знакомство клиента с услугами компании, соответственно, от выстроенной тактики общения с клиентом и результатов продаж зависит развитие компании в целом», — рассказала менеджер отдела маркетинга и PR компании HeadHunter.kz Дана Касымова. По данным сайта, наиболее распространенный размер предлагаемой заработной платы среди работодателей составляет от 120 тыс. тенге. «Преимуществом данной профессиональной области является то, что трудоустроиться имеется возможность не только у опытных кандидатов, но и у соискателей без опыта работы. Именно менеджер по продажам может прийти в компанию без опыта и дорасти практически до любой позиции, в том числе и до управления бизнесом», — добавила Дана Касымова. По ее словам, кандидат на должность менеджера по продажам должен обладать умением самоорганизации, желанием развиваться, обучаться и быть нацеленным на результат. Компании, в свою очередь, разрабатывают мотивационные программы, системы обучения, тренингов для развития профессиональных качеств менеджеров по продажам. «На примере одной из крупных казахстанских дистрибьюторских и логистических компаний, для менеджера по организации продаж наличие опыта является обязательным требованием — не менее 2-х лет, управленческий опыт является преимуществом. Для торгового представителя опыт работы в продажах не является обязательным требованием, но важны навыки и личностные качества, такие как: презентационные и переговорные навыки, хорошие коммуникативные способности (общение с людьми, легко, доступно и открыто; работа с возражениями), уверенный пользователь ПК, инициативность, креативность, дисциплинированность — следование маршруту, соблюдение процедуры визита, отсутствие систематических опозданий на собрания команд», — добавила она. Кроме того, менеджер компании отметила, что по гендерному распределению среди соискателей количество женщин и мужчин в профессиональной области «Продажи» практически одинаковое. «Что касается возрастной характеристики кандидатов, по данным портала hh.kz, эпицентр целевой группы профобласти «Продажи» представляют соискатели в возрасте от 26 до 35 лет — 49% cоискателей. 43% соискателей имеют опыт работы более 6 лет, 13% от общего числа соискателей опыта работы не имеют. Активность соискателей по размещению резюме традиционно увеличивается в весенние месяцы», — заявила она. Дефицит специалистов на рынке труда в профессиональной области «Продажи» в начале лета находился в пределах значений 2,98, что говорит об отсутствии высокой конкуренции на рынке среди соискателей и позволяет специалистам данной сферы достаточно комфортно чувствовать себя на рынке труда. Помимо всего, наиболее востребованный уровень зарплатных ожиданий кандидатов в профессиональной области «Продажи» составляет от 119 200 до 178 800 тенге, на втором месте востребованный размер заработных плат находится в диапазоне от 89 400 до 119 200 тенге. «Наиболее высокооплачиваемыми специализациями в сфере «Продаж» являются: химическая продукция, цветные металлы, станки, тяжелое оборудование, тендеры», — заключила Дана Касымова. Стоит отметить, что заработная плата менеджерам по продажам состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы от продаж являются мотивирующей составляющей для менеджера по продажам, поскольку они могут превышать фиксированную часть заработной платы в 2 и более раз.
